论高端，有一众国际知名奢侈品牌互相鏖战；论低端，数不清的国产白牌深陷价格战的泥潭；就连中间带，也充斥着营销手段眼花缭乱的中产品牌。

　　总而言之，这不仅是一个竞争十分激烈的赛道，而且罕有国产品牌出现在海外消费者的视线年亚马逊正式推出“全球开店”后，情况改变了。一批有野心有胆量的国产代工厂看到了机遇，并为之付出了实际行动，成功让中国箱包品牌走向了世界。

　　欣维发，这个2005年创立于厦门的箱包工厂就是国产箱包出海行业的领头羊。

　　，更是将产品销往了全球150多个国家，尤其为北美和欧洲最多。从2017年开始，截止到现在，一直都是亚马逊收纳类包具品类的前三名，月销量级也长期保持在百万美元以上如此亮眼的成绩离不开坚实的产品力，根据品牌的说法，Bagsmart的产品是用高于行业10倍的标准来研发、测试和生产的。

　　Bagsmart的产品主打“趣味、自由、舒适”，产品线很丰富，从行李箱到化妆包，从电脑包到旅行背包应有尽有。

　　同时因为品牌的目标客群是18-30岁追求独立、自由和现代审美的新生代人群，因此Bagsmart的产品不仅有较强的设计感，实用性也有充分的保障。

　　一方面，很少有人会在购买旅行背包时着重关注面料和用工；另一方面，当整个行业都在用同一种宣传方式时，这么做的效果会大打折扣。但Bagsmart显然在几年前就观察到了一种突然流行的Vlog类型—— Whats in My Bag?（我的背包里有什么？）。主要内容就是由各种各样的博主展示其日常携带的物品，通常用于分享生活方式、推荐好物或展示个人品味。

　　因此，品牌找了一批Lifestyle类的红人合作推广。Ashley Taylor，一位活跃在YouTube上的社媒红人，内容大多数都集中在对日常生活和工作的记录。作为一名产科护士，她吸引了很多女性用户的关注，因此虽然只拥有7.15万的粉丝关注，但仍然算得上是一个优质的尾部Vlog博主。

　　整体的内容时长在17分钟左右，Tylar展示自己具体要用到每一个物品，包括笔记本电脑、教科书、日常个护以及工作要使用到的各种卡片......零零碎碎花样繁多，但都能被装进这个背包里，让观众和粉丝们惊讶不已。

　　在具体的展示过程中，Tylar还见缝插针地从多功能性、舒适性和耐用性这三个方面对Bagsmart的这款背包给予了很正面的肯定。

　　此外，Tylar还在讲解中分享了她在实习期间的经验，并提供了不少对新护理学生的建议，让这条合作内容充满了亲和力。最终，这条诚意满满且略显稚嫩的合作视频收获了

　　再结合视频简介处留下的同款链接，本次合作为品牌的带来的有效关注和实际转化肯定是远超预期的。实际上对于Tylar这类尾部Vlog博主来说，这条视频如果放到现在，流量肯定是惨淡的，一种原因是Vlog赛道同质化严重，尾部红人本身就没什么话题性，很难吸引陌生用户点击；另一方面，则是因为此类“揭秘背包”的视频已经火过了。

　　所以，对于很多初入海外市场的品牌来说，洞察并紧跟流行趋势是品牌营销的第一步。

　　因为短时间的内容输出并不难，但频率和质量以及成本是一个不可能三角，Bagsmart选择通过降低频率来保证质量和控制成本。

　　不论是传统的棚拍，还是在外取景拍摄的产品照，抑或者是普通的短视频，它们的画面都是经过设计的，BGM都不是俗气的，整体上就很有氛围感，而这一点就非常地抓年轻用户群体的喜好。

　　SocialBook也观察了很多海内外的箱包品牌，但很少有像Bagsmart这样合作了海量KOC的策略。

　　诚然其中有一部分是品牌的不一样的地区的账号内容，但它们的占比并不高。在剩下的十多万条中，有不少是通过像GiveAway这样的社媒活动引流过来的UGC内容，但也有数量可观的KOC和尾部KOL生产的推广帖文。

　　有的是天天带娃，需要一个方便、耐用且美观的背包；有的是单身主义者，需要简洁、时尚且舒适的手提包；有的则是运动爱好者，需要一款大容量且方便打理的健身包......

　　这些多样化的出行携带需求，最终都被汇集到了Bagsmart身上，这使得品牌在一众对生活品质有要求的年轻女性客群中打出了声势，成为了她们在选择箱包产品时永远都会考虑的品牌。

　　但大多数品牌难以仿效的核心因素并不在于执行，而是当部门Leader和决策人员看到合作红人数量时就会立刻犯难，觉得这种打法需要大量预算。

　　的实际多个方面数据显示，Bagsmart合作的红人量级，几乎都集中在腰尾部和KOC。

　　这类红人的合作成本远比大家想象得更低，其中有不少都接受【免费置换】和【纯分佣】的合作模式，对于品牌来说，这能有效地控制营销费用。

　　但随后的问题又来了，合作成百上千甚至上万的腰尾部红人是一件门槛极高的事情，这不仅需要品牌自建In-House，而且还得是大团队，仅这一点就足以劝退80%的品牌。

　　但如果你使用SocialBook自研的红人合作平台——Product Launcher，那么这样的一个问题就能够获得了很好的解决。这样的平台拥有数十万真实注册的海外红人，具体使用方法如下：

　　但简单来说就是一句线美金，发布一个产品招募信息， 让合乎条件的红人自己找上门来求合作。