美国运动品牌斯凯奇，入华 18 年，原本是瞄准我国三线城市以下晚年人的老头鞋，在这两年却由于在我国的出售额到达 90 亿元的规划，已逾越了特步、361度等国产运动品牌。

　　在全球商场，斯凯奇气势更猛。论市占率，斯凯奇在全球排第三，仅次于耐克和阿迪达斯。别的，其在 2020-2024 年间，全球出售额从约 46 亿美元添加至约 90 亿美元，短短四年内涨了 96%、差不多翻了一倍。投资银行 Cowen 在 2023 年发布的一份陈述中指出，斯凯奇正在抢走耐克和阿迪达斯的顾客。

　　斯凯奇在我国的野心不小。近年以年均净增500家门店的速度扩张，并方案经过“超级大店+下沉商场”战略进一步浸透三至五线 亿元，这个规划现已算得上是比肩安踏脚踩李宁。

　　亮眼成绩之下，斯凯奇的定位却让人摸不着头脑。小红书超 37 万篇笔记和微博单个论题动辄三四百万条谈论中，网友对其的描绘有“美国足力健”“敬老必备”“运动界沙县”“通勤搭子”“运动界老白金”……乍一听都不是什么好词。

　　2024 年 4 月，斯凯奇签下热播剧《莲花楼》主演成毅为代言人。官宣当日，斯凯奇天猫旗舰店的购物金一度售罄。很快，连粉丝都绷不住了，发帖道：

　　虽然斯凯奇并非一切鞋都丑，究竟其产品线很多，有投合年青潮流的熊猫鞋等，有面向中晚年人的健步鞋等，还有针对足球、篮球等项目的专业鞋类，早些年被韩剧《来自星星的你》带火时还被夸过美观。仅仅，在美丽事物千人一面的今日，“丑”的标签更能成为焦点。

　　为了穿上斯凯奇，年青人乃至乐意改动穿搭风格。小红书上，“斯凯奇怎样穿才美观”“斯凯奇调配”等相似线 万。

　　仔细观察会发现，无论是迪士尼的演职人员、酒店餐饮部的职工、医院的护理，仍是户外作业从业者，大多偏心斯凯奇。曾有自称为超市配货员的网友解说：“斯凯奇的鞋底又厚又软，网面也透气，调配一双避免静脉曲张的弹力袜，简直是‘牛马两件套’。”还有餐厅厨师表明，斯凯奇的鞋底防水防油、不打滑，让他在后厨大步流星。

　　更重要的是，相较耐克、阿迪达斯等品牌，斯凯奇的定价更具性价比，休闲鞋价格多在 300-600 元区间，专业运动鞋多在 400-1000 元区间。天猫旗舰店中，其销量最好的鞋在 200-500 元区间。

　　美国《女人健康》杂志亦下场认证：“关于寻求足弓支撑的患者来说，斯凯奇可能是一个十分实惠的挑选。”

　　斯凯奇的“工鞋”称谓被完全坐实，大概是在 2020 年。彼时，上海迪士尼与斯凯奇签订了长时刻协作战略，有网友因而笑称：“看到职工都给斯凯奇打免费广告，迪士尼坐不住了。”一起呈现的称谓，还有“美国足力健”“孝敬老人的鞋”等等。

　　最好笑的是，竟有“运动界特斯拉”这样的称谓。由于曾有报导指出，斯凯奇与特斯拉都是注重功能、疏忽颜值的产品。马斯克要是听到了，不知会是什么心境。

　　不过，种种“戏弄”恰都是斯凯奇所希望的。据官方论述，其一向以“快捷舒适科技”为中心战略，推出了一些搭载贴合脚底曲线的“Memoryfoam 回忆泡棉鞋垫”、加倍缓震的“Maxcushioning 舒适缓震厚底科技”、穿鞋不必折腰的“slip-ins 闪穿科技”等技能的产品。

　　虽然斯凯奇并未发布研制开销金额，但在 2024 年财报中说到，其营业费用同比添加 14.7% 的根本原因，正是全球需求发明开销添加，并着重会持续经过产品创新和舒适科技强化竞争力。

　　近年，“摆烂”这类戏弄职场内卷、社会阶层固化现象的网络文明鼓起，进一步推高了斯凯奇的热度。

　　上一年，有网友在地铁车厢里拍了一张相片，入镜的6个人里有4个穿戴斯凯奇，还都是同系列同色彩的，撞鞋率超越 50%。关于“坐班族为什么也开端穿斯凯奇”的疑问，谈论区有人回答道：

　　斯凯奇原文Skechers，在美国南加州俚语中有“坐不住的小年青”的意思。玩闹的、荒唐的、风趣的基因，在品牌诞生之处就已存在。

　　2023 年底，斯凯奇官宣秦霄贤为品牌“坐不住首席执行官”，并在直播间办了一场“入职典礼”。直播主题就叫“与其内讧自己，不如冤枉他人”，每一件产品的姓名都紧扣职场。

　　在自家的洞洞鞋上插“煤球”公仔和绑芭比粉蝴蝶结、在凉鞋上织造花里胡哨的毛线花，这都不行，斯凯奇特意推出了一系列荧光色袜子，提示警醒咱们穿洞洞鞋要配“最靓的袜”，一起签约程潇为洞洞鞋产品系列代言人，反差感十足。

　　小红书上，你能看到在运动鞋面绑蕾丝蝴蝶结的“通勤芭蕾鞋”、在晚年款布鞋上织珍珠的“少女足力健”、在洞洞鞋面插大金链子的“东北大哥看了都退三步”鞋……

　　2023 年前后，斯凯奇就屡次在我国举行挑战赛，如在浙江举行的“猫鼠追逐赛”、在上班举行的“匹克球精英赛”等，旨在与年青人树立更进一步的交流。

　　现在在线上传达的 DIY 文明，也是心情运营出售的战略的另一种深化体现。背面的逻辑，斯凯奇高管的解说是，年青人乐意测验新事物，但品牌忠诚度低，只靠一两件热门事情不足以感动他们，要去消除隔阂。

　　据报导，在有清晰的目的性的产品和运营出售的战略推进下，斯凯奇在我国大陆商场有90%的门店已完成盈余。

　　符合当代人的实用性与精力寄予，斯凯奇得以在内卷加重的运动商场中，仍坚持高强的吸金力。

　　纵观全球商场，斯凯奇在 2020-2024 年间的出售额累计上涨 96%，其间在 2024 年的出售额约 90 亿美元、同比添加 12.1%，增速超越耐克和阿迪达斯。耐克在 2024 财年（2023 年 6 月 1 日至 2024 年 5 月 31 日）的全球营收为 513.62 亿美元，同比添加 1%；阿迪达斯在 2024 年全球营收为 236.83 亿欧元，同比添加 11%。

　　根据上涨气势，斯凯奇猜测 2025 年的出售额能到达 97 亿-98 亿美元。

　　斯凯奇的高添加，离不开我国商场的助推。正如斯凯奇我国首席执行官陈伟利所述：“我国是斯凯奇在美国本乡商场外最大的海外商场。”

　　斯凯奇于 2007 年进入我国商场，与大都先占据一线城市的品牌不同，其早早为下沉战略作衬托，国内超 3500 家门店掩盖超 230 个三线至六线 个县城，连新疆的县级市石河子也有店，已成为我国商场添加最快的世界运动品牌之一。

　　这或许由于，相较一二线城市，下沉商场的晚年人集体更大，而斯凯奇的舒适特性开始是针对此集体的。因而，在 2008 年-2018 年间，斯凯奇在我国商场的出售额已从人民币 0.74 亿元涨至 141 亿元。

　　2023 年，斯凯奇搭载“玩梗文明”进一步浸透入一线城市年青人集体，在我国商场的出售额同比大涨 15.6% 至 12.29 亿美元（约合人民币 90 亿元）。

　　2024 年，虽然斯凯奇的我国出售额同比微跌 0.9% 至 12.18 亿美元（约合人民币 89 亿元），但斯凯奇以为问题不大，我国商场仍处于上升阶段，并在规划中说到，到 2026 年，斯凯奇的我国门店将再增 3000 家，营收方针位为人民币 300 亿元。

　　斯凯奇在我国商场的底气，源于逐渐完善的本乡供应链。2024 年，随同斯凯奇我国物流中心二期封顶，其在我国出售的产品中，有超 90% 是由我国出产，这无疑能逐渐下降斯凯奇的物流本钱和地舆政治学危险。

　　另一个潜在的添加点在于，到 2023 年底，我国批发零售、住宿餐饮等以服务业代表的职业中，从业者人数较 2018 年（上一次经济普查时刻）添加了 4273 万；IT、租借商务服务等职业的从业者人数较 2018 年添加了 3853.7 万。一起，根据作业年限变长，与“打工”深度绑缚的斯凯奇，成绩将持续取得添加。

　　相比之下，我国自己的足力健就太惨了。相同因丑出圈，也瞄准过年青人商场，在 2019 年创下 40 亿元营收，全国门店约 5000 家，但到了 2024 年负债 7 亿元，封闭悉数直营店，现在只能靠直播带货还账。

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